Продукция и сбыт

Являясь вертикально интегрированной нефтяной компанией, ТНК-ВР осуществляет переработку и реализацию значительных объемов добываемой сырой нефти и нефтепродуктов.

Задача по реализации лежит на Управлении продаж и логистики ТНК-ВР, которое занимается поставками нефти и нефтепродуктов потребителям на внутренних и внешних рынках, обеспечивает сырьем НПЗ компании, а также поставляет нефтепродукты сбытовым предприятиям ТНК-ВР для последующей продажи.

Сегодня ТНК-ВР реализует 9 сортов сырой нефти и 46 видов нефтепродуктов посредством различных каналов транспортировки и сбыта, включая трубопроводный, железнодорожный и водный транспорт (около 60 различных направлений), а также через 14 сбытовых предприятий и сеть нефтебаз в нескольких регионах России.

В 2009 году объем реализации нефти составил около 47,7 млн т, из которых 84% было экспортировано в страны СНГ и дальнего зарубежья. Основная доля экспортной нефти реализуется компанией посредством открытых тендеров.

Объем реализации нефтепродуктов в 2009 году составил 32,6 млн т, из которых на экспорт было поставлено 67% (21,6 млн т). Основной объем продаж нефтепродуктов на внутреннем рынке составляет бензин, а основная доля в экспорте приходится на дизельное топливо и мазут.

В 2009 году ТНК-ВР приступила к биржевой торговле нефтепродуктами. Основными площадками для торговли служат Санкт-Петербургская международная товарно-сырьевая биржа и Межрегиональная биржа нефтегазового комплекса. В четвертом квартале 2010 года через систему биржевых торгов было реализовано 21% общего объема светлых нефтепродуктов, проданных на внутреннем рынке. Компания считает этот механизм наиболее открытым, прозрачным и справедливым способом торговли и определением рыночной цены.

С целью повышения эффективности деятельности Управление продаж и логистики за время своей работы реализовало ряд проектов, направленных на диверсификацию каналов сбыта, оптимизацию бизнес-процессов и IT-систем, расширение линейки поставляемых продуктов, повышение безопасности транспортировок, а также развитие кадрового потенциала.

Транспортировка нефти и нефтепродуктов – деятельность, связанная с повышенным риском, поэтому с начала работы компании ей уделялось особое внимание. В настоящее время как морские, так и речные перевозки осуществляются судами, соответствующими стандартам безопасности, принятыми ВР и другими международными компаниями.

Также регулярно проводится аудит всех терминалов, с которыми работает компания, для выявления и ликвидации рисков в отношении экологической и промышленной безопасности.

Стратегия перспективного развития компании на 5 лет сосредоточена на следующих приоритетных направлениях:

• Дальнейшее совершенствование коммерческих цепочек – оптимизация бизнес-процессов продаж и логистики.
• Увеличение доли высоколиквидных продуктов нефтепереработки и продуктов, соответствующих международным спецификациям.
• Эффективное использование возможностей хранения нефти и нефтепродуктов для извлечения дополнительной прибыли.
• Внедрение систем контроля и снижения рисков.
• Развитие механизмов биржевой торговли как нефтепродуктами, так и нефтью, в том числе при продаже нефти, транспортируемой по нефтепроводной системе ВСТО.
• Развитие новых эффективных бизнес-процессов и поддерживающих систем.
• Профессиональное совершенствование и рост сотрудников через использование возможностей мотивации, обучения и ротации.